Formation : Mener une négociation commerciale - octobre/novembre 2026

Cette formation vous permettra d'obtenir un Certificat de Compétences en Entreprise (CCE) pour faire reconnaitre vos compétences et vos capacités pour conduire des négociations commerciales dans le cadre de processus d'achat ou d'opérations de vente. Le professionnel exerçant une mission de négociation commerciale conduit le processus permettant l'achat ou la vente d'un bien ou service dans les conditions les plus avantageuses pour son entité et selon un accord profitable pour les deux parties concernées. Il prépare en amont la négociation en définissant la stratégie la plus adaptée et en identifiant ses objectifs, conduit le ou les entretiens de négociation en développant un argumentaire de nature à convaincre ses interlocuteurs, puis finalise la négociation en validant les points d'accord et en sécurisant la transaction de façon contractuelle.