Réinventer la fonction commerciale à l'heure des transitions

Cette rencontre du cycle « Marketing, Communication & Digital », organisée dans le cadre des Rencontres Performance, porte sur la réinvention de la fonction commerciale face aux transitions actuelles. Dans un contexte économique marqué par le ralentissement et de fortes incertitudes, elle pose la question de savoir s'il faut vendre plus et si cela reste possible. À travers un atelier d'échanges et de réflexion, les participants sont invités à prendre du recul sur leurs pratiques commerciales et à explorer de nouvelles approches pour faire face à ces temps troublés. La rencontre interroge la place à donner aujourd'hui aux commerciaux et la manière de faire évoluer leur rôle, leurs missions et leurs pratiques pour répondre aux nouveaux enjeux. Les échanges s'articulent autour de la maturité servicielle de l'entreprise et de son impact sur les commerciaux et leurs pratiques, des limites économiques actuelles, de la coopération (ce qu'elle est, à qui elle s'adresse et si elle fonctionne) ainsi que du plan d'action à mettre en place pour son entreprise.